“น่ารู้ งั้นเรามาเริ่มกันเร็วกว่านี้ 15 นาที”เขาตอบทันที นี่คือตอนที่ฉันส่งข้อความถึง Holger Seim ผู้ก่อตั้ง Blinkist ว่าฉันขอเวลาคุยกับเขาอีก 10 นาทีสำหรับการประชุมที่ได้รับการยืนยันของเรา ใครจะรู้ถึงความสำคัญของ “15 นาที” มากกว่าผู้ก่อตั้งบริการแอพที่ให้ผู้ใช้อ่านบทเรียนสำคัญจากหนังสือสารคดีใน “15 นาที” ไม่ใช่แค่เขาตรงต่อเวลาเท่านั้น แต่ฉันสงสัยว่าเขายังมีการตั้งนาฬิกาปลุกเบาๆ เป็นเวลา
“15 นาที” ก่อนที่การประชุมของเราจะสิ้นสุดลง
ฉันรู้ว่าฉันกำลังพบกับชายคนหนึ่งที่เห็นคุณค่าของเวลาทั้งของเขาและของฉัน คำตอบของเขาสำหรับคำถามของฉันเน้นย้ำและอ่อนน้อมถ่อมตน แต่ก็แสดงให้เห็นถึงแรงบันดาลใจระดับโลกโดยเปรียบเทียบ Blinkist กับ Netflix และ Spotify ในการโต้ตอบของเรา การพบปะกับผู้ก่อตั้งจะพูดคุยเกี่ยวกับวิสัยทัศน์ จริยธรรม และรูปแบบการทำงานของบริษัทเป็นอย่างมาก ในตอนท้ายของการสนทนา ฉันต้องถามตัวเองว่า – สตาร์ทอัพที่เน้นผู้บริโภคเป็นศูนย์กลางจากเบอร์ลินที่ตอนนี้ระดมทุนได้เกือบ 30 ล้านดอลลาร์จากการร่วมทุนสามรอบจะผ่านสมรภูมิระหว่างประเทศได้หรือไม่และผ่านการทดสอบของ เวลาที่ต้องเผชิญการแข่งขันระดับโลก?
การระดมทุนยังคงสดใหม่เช่นเดียวกับในเดือนมิถุนายนปีนี้ โดยระดมทุนได้ 18.8 ล้านดอลลาร์ในรอบซีรีส์ C นำโดย Insight Venture Partners โดยมีส่วนร่วมจาก Greycroft, IBB Bet และ E.ventures ต่อไปนี้เป็นคำตอบที่จะช่วยให้คุณเข้าใจว่า Holger อาจใช้เงินทุนนี้อย่างไร
รูปแบบธุรกิจ: ยั่งยืนหรือไม่?
เมื่อฉันได้ยิน Blinkist เป็นครั้งแรก ปฏิกิริยาของฉันทันทีคือสิ่งนี้แตกต่างจาก Amazon อย่างไร เหตุใดฉันจึงไม่สามารถอ่านบทวิจารณ์หนังสือฟรีใน Amazon หรือเพียงแค่ค้นหาใน Google เพื่อทราบว่านักวิจารณ์หนังสือพูดถึงรุ่นล่าสุดอย่างไร ดังนั้นฉันจึงถาม Holger และเขากล่าวว่า “ก่อนอื่น สิ่งสำคัญคือต้องชี้ให้เห็นว่าเราไม่ได้ขายหนังสือ เรามีคนฉลาดอ่านหนังสือแล้วสร้างบทวิจารณ์หนังสือ 10-15 นาทีที่ให้กุญแจแก่คุณ ข้อมูลเชิงลึก อาหารสำหรับความคิด และช่วยให้คุณเข้าใจสาระสำคัญของหนังสือได้ง่ายขึ้น จากนั้น คุณจะตัดสินใจว่าเนื้อหานั้นเกี่ยวข้องกับคุณหรือไม่ และคุณต้องการเจาะลึกลงไปหรือไม่”
นอกจากนี้ยังหมายความว่า Blinkist ไม่ได้ละเมิดลิขสิทธิ์ใด ๆ กับผู้แต่งหรือผู้จัดพิมพ์ แต่เขียนความคิดเห็นเกี่ยวกับหนังสือในรูปแบบของบทวิจารณ์ ผู้คนใช้ Blinkist เพื่อตัดสินใจอย่างมีความรู้ จากนั้นจึงเป็นเครื่องมือการเรียนรู้อย่างไม่เป็นทางการสำหรับหัวข้อที่พวกเขาสนใจ
“เราสร้างตลาดใหม่และช่วยเจาะกลุ่มผู้ชมใหม่ๆ ที่ไม่อ่านหนังสือเพราะพวกเขาไม่สนใจมากพอในบางหัวข้อ หรือไม่ก็แค่ไม่อ่านหนังสืออีกต่อไป”
เป้าหมายของ Blinkist ไม่ใช่การพลิกโฉมอุตสาหกรรมสื่อสิ่งพิมพ์ แต่คือการก้าวขึ้นเป็นแบรนด์สินค้าอุปโภคบริโภคชั้นนำสำหรับผู้ที่ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมในทุกๆ วัน ในปัจจุบัน แหล่งรายได้เดียวสำหรับ Blinkist คือการสมัครรับข้อมูล คำถามที่สำคัญสำหรับ Blinkist ในตอนนี้คือควรเป็นว่าผู้คนต้องการจ่ายสำหรับเนื้อหาดิจิทัลหรือไม่ หากต้องจ่าย และเท่าใด
ราคาและการสมัครสมาชิก: มันท้าทายไหม?
จากจุดเริ่มต้น Blinkist ยึดติดกับรูปแบบการสมัครสมาชิก “ในปี 2012 เป็นการสมัครรับข้อมูลรายเดือนและมีค่าใช้จ่าย 4.99 ยูโรต่อเดือน และเรามีหนังสือ 50 เล่มในห้องสมุด เราดูบริการอื่นๆ เช่น Spotify หรือ Netflix แล้วพยายามหาค่าสัมพัทธ์ที่เกี่ยวข้องกับบริการที่เราขายได้ และทำการทดสอบมากมาย”
ในขั้นต้น Blinkist เริ่มต้นด้วยการซื้อครั้งเดียวในรูปแบบธุรกิจ แต่ในไม่ช้าก็ตระหนักว่าคุณต้องดึงดูดผู้คนอีกครั้ง “หากมีอุปสรรคในการจ่ายเงินทุกครั้งที่คุณต้องการอ่านเป็นเวลา 15 นาที มันไม่ได้ผล เราเปลี่ยนไปใช้โมเดลการสมัครรับข้อมูล และสิ่งเดียวที่เราปรับเปลี่ยนตั้งแต่นั้นมาคือราคาและแผนการที่เรานำเสนอ รายไตรมาส รายปี ดังนั้นจงทดสอบต่อไปและเราจะทดสอบต่อไป”
Blinkist มีเป้าหมายที่ชัดเจนในการเป็นแบรนด์ B2C “เราไม่มีแผนพร้อมที่จะดำเนินการเพื่อเจาะตลาด B2B แต่มีบริษัทที่เสนอบทวิจารณ์หนังสือสำหรับองค์กรอื่น ๆ ในฐานะเครื่องมือการเรียนรู้ขององค์กร และการเรียนรู้ขององค์กรเป็นตลาดใหญ่ ตอนนี้เราอยู่ในตลาดผู้บริโภค เราต้องการเติบโตในหมวดหมู่นี้และเป็นผู้นำตลาด จากตำแหน่งนั้น เราสามารถเลือกที่จะย้ายเข้าสู่ B2B ได้เช่นกัน เราเชื่อว่าข้อได้เปรียบที่ดีที่สุดที่เราสามารถสร้างได้คือการเป็นแบรนด์ผู้บริโภคชั้นนำและนั่นจะช่วยให้เราเข้าถึง B2B ได้ ถ้าเราต้องการในอนาคต”
ความเป็นสากล: แผนของ Blinkist สำหรับปี 2562
Holger ชัดเจนว่าเป้าหมายใหญ่ต่อไปของ Blinkist คือการก้าวไปสู่ระดับสากลและนี่จะเป็นหนึ่งในจุดสนใจหลักของปี 2019 บริษัทเพิ่งว่าจ้างหัวหน้าฝ่ายการเติบโตระหว่างประเทศซึ่งจะจัดการธุรกิจท้องถิ่นในประเทศต่างๆ ที่ Blinkist กำลังวางแผนที่จะขยายผลิตภัณฑ์ Blinkist เปิดตัวครั้งแรกในภาษาเยอรมัน
Credit : ล็อตโรม่าเว็บตรง / สล็อตแท้
